《王冲 27种盈利模式》所有课程 百度云网盘资源（超清1080P）

20、品牌矩阵模式，捕捉每个细分用户：宝洁公司的多品牌矩阵21、大规模定制模式，生产规模化和用户个性化结合：李斯特牛仔裤定制22、众包模式，集众人之智：维基百科23、负现金流循环模式，利用自由现金流提高估值：家乐福、沃尔玛通过账期获得现金流24、隐性收入模式，隐蔽的盈利方式，即羊毛出在猪身上：百度的搜索广告25、统一付费模式，提升产品性价比：知乎会员服务26、差异化定价模式，同样产品卖出更高价格：不同手机品牌打车定价不同27、要素品牌模式，小公司通过杠杆提高知名度：利乐包装

不谈盈利模式的商业模式都是耍流氓 企业不关心盈利，衰败只是时间问题

关于盈利模式，很多书里都有涉及，如《商业模式新生代》、《利润模式》、《透析盈利模式》。

网络上，各种版本的盈利模式归类，层出不穷，看得夭夭眼花缭乱。

到底这些盈利模式孰优孰劣，分辨起来，真的是太难了。

所以，夭夭决定简单粗暴一点——事实胜于雄辩：

一种盈利模式被越多的成功企业采用，就越能证明这种模式的有效性。

我在加斯曼教授的研究基础上，花了几天时间，研究了99%的成功企业都在用的商业模式，

整理出了14种最成功的盈利模式：

1、剃刀和刀片模式该模式中，一种产品由两部分组成——基础产品、配套产品（与基础产品配套使用的），前者免费赠送或廉价出售（低于成本价），后者则高价出售，是企业最主要的收入来源。

案例1（消费品行业）：吉列公司的剃须刀与刀片、雀巢公司的胶囊咖啡机与咖啡胶囊、雀巢公司的胶囊茶机与茶胶囊、标准石油公司的石蜡灯与灯油。

案例2（电子产品行业）：苹果公司的ipod/与歌曲下载（反剃须刀与刀片模式）、惠普公司的喷墨打印机与墨盒。

盈利的底层逻辑：

通过降低购买基础产品的门槛，提高消费者的忠诚度，当消费者开始购买配套产品时，企业就开始盈利了。2、隐性收入模式该模式中，摒弃了单纯依靠卖产品/服务这一逻辑，相反，其收入主要来源于第三方。较普遍的应用是将广告植入到产品中，从而将消费者吸引到赞助产品的广告商那里去，消费者免费/低价享用产品，广告商给企业付费。

案例1（媒体行业）：《国际地铁报》，为市民提供免费报纸，报纸完全靠广告资助，发行量非常大，这反过来又提高了广告位价格；

案例2（互联网行业）：谷歌公司，为网民免费提供搜索引擎服务，通过关键字竞价广告，从其它企业那里获得收益。

案例3（基础设施建设行业）：德高集团，为市民提供免费/低价的街道设施（如候车亭、自行车、公告厕所），通过独家的广告代理权，在这些街道设施上打广告，从广告商那里获得收益；

盈利的底层逻辑：

找到收入的替代性来源，这些收入能补充或完全取代传统的产品销售索产生的收益。3、附加模式当核心产品的价格竞争很激烈时，很多附加产品会使总价上升。最终，客户虽然会比预期花费更多，但是可通过挑选满足他们具体需求的产品而获益。

附加产品的范围非常广，可以是附加特色、附带服务，也可以是产品附加功能，还可以是个人定制产品……

案例1（服务业）：瑞恩航空公司，向乘客提供低廉的机票（核心产品），许多附加产品单独收费，如登机服务、餐饮、旅游保险、优先登记、超重行李。

案例2（汽车等高端制造行业）：高端汽车行业也常应用附加模式，梅赛德斯奔驰能够为客户提供个性化定制产品，例如，客户购买奔驰S级轿车时，可以从100多种额外选择中进行选配，增加选配功能后，价格很轻易地比标准款高出50%以上。

案例3（软件行业）：德国SAP公司，为企业提供经营和管理软件，提供价格中等地基础产品，也引导客户购买能解决用户特定需求地附加特色产品。这带来地好处是，一方面为客户提供了更多的、更精确地服务，另一方面增加了企业地收入来源。

盈利的底层逻辑：

是否要选择附加产品，及选择什么附加产品，客户可以自由选择；但同时，客户因为选择了可选的附加产品，他们在购买最终产品时，可能比购买相似竞品花费更多。4、附加值模式企业将其专有技术或资源，作为服务，提供给其它企业，而不仅仅是供自身使用，从而产生附加值。

案例1（高端制造行业）：保时捷工程集团，利用它多年的工程经验和研发能力，为客户的整车和配件生产流程提供支持（例如，帮助哈雷维森摩托公司完成现代化改造及其明星机型V-Rod），这使保时捷成为领域内的创新领导者，帮助它争取到更多新客户，带来更多收益。

案例2（互联网行业）：亚马逊公司，利用其称雄电商领域二十多年的经验，为其它企业提供多种多样的互联网基础设施管理服务，如服务器租赁服务、数据和服务器管理咨询。

案例3（化工行业）：巴斯夫公司，一家提供化学品、塑料制品及其它工业合成材料的世界500强企业，通过其网络系统，使其合作伙伴自然而然成为公司副产品的购买者，从而低成本地增加营业收入。

案例4（消费电子行业）：森海塞尔电子有限公司，一家生产高端音频产品地公司，如扩音器、立体收音机，它把附加值模式作为开拓自身专业技术的方式——为零售商、消费者等提供音频技术和生产流程方面的培训和专业知识，这不但使公司的高品质产品日臻完美，也进一步巩固了公司再领域内的权威地位。

盈利的底层逻辑：

将企业积累的专业知识和富余产能，充分商业化并形成新的专业知识，从而产生除核心业务以外的附加收入。

同时，有助于反向助推企业内部流程的完善、自身核心技术与能力的提升、品牌知名度的提高，进而助推核心业务的增长。5、客户数据杠杆化模式把客户数据作为一个可以产生利润的资源。

案例1（互联网行业）：亚马逊公司，使用销售数据分析产品之间的关系，发现哪些消费会促成消费者后续的购买行为，从而对消费者进行个性化推荐、或专门定制网页，进而促使客户进行冲动消费。

案例2（电信行业）：一些通信公司，如美国电信公司、AT&T公司、公司，将匿名数据出售给第三方，第三方运用这些数据进行决策，如根据用户数据决定一个新商店的最佳位置。

案例3（生物医疗行业）：，是美国一家基因组学和生物科技公司，通过互联网提供快速的基因检测服务，同时，公司使用广大客户的基因数据进行研究，以开发新的药物和治疗方法。

盈利的底层逻辑：

数据是一个非常有力的决策工具，特别是在信息技术高度发达的今天，通过运用大数据分析、数据挖掘等技术，能够有效的、最大限度的发掘数据背后的价值。6、罗宾汉模式该模式中，”富人“购买产品或服务的价格，比穷人高得多，大部分的利润来自富裕客户的消费。即，以较富有的人为代价，在经济上支持较贫困的人，这样就能为穷人提供一些他们原本无法负担的产品和服务。

案例1（医疗服务行业）：印度亚拉文眼科医院，一家旨在为患眼疾的印度平民提供医疗服务的医院，该医院近2/3的手术都是免费的，但仍能盈利。主要原因就是，它采用了罗宾汉商业模式，让富人以高价支付这种手术费，而穷人只需付极少的、能够承担的费用，有的手术甚至免费。

案例2（消费品行业）：托马斯鞋业公司，为了让拉丁美洲的穷人穿得起鞋，远离足病，发起了”买一送一“活动——每卖出一双鞋，就捐赠一双新鞋给贫穷的人。每双鞋的定价是成本的两倍，但消费者似乎不介意，公司成立几年内，就售出了100多万双鞋子。公司在随后开发的服饰、眼睛产品的销售种也采取了相同的策略。

盈利的底层逻辑：

穷人们从中获得好处，而富人也能够因为做了好事而心安理得。

从富人手中赚取的利润，可以补贴低价或免费提供产品/服务给穷人所产生的损失。

以低价吸引较穷的客户，虽然不能直接产生利润，但能产生竞争者无法企及的规模经济效应。

同时，以这种方式对待贫困消费者，有助于塑造积极的企业形象。7、免费增值模式免费提供一个产品/服务的基础版本，与此同时，用户通过追加费用，可以获得产品/服务的高级版本。

案例1（互联网行业）：百度网盘，免费为用户提供一定量的云存储空间，用户可通过支付一定费用，来扩展存储容量。

案例2（互联网行业）：领英，全球知名招聘平台，用户可免费使用基础功能，通过付费能访问高级版本（这样用户能在搜索种占优势，也能匿名浏览其它会员的个人资料）。

案例3（传媒行业）：公司，为用户提供音乐流媒体服务，免费用户会定期收到很多自动弹出来的广告，但如果他们成为付费，就不会受此困扰了。市面上很多免费阅读书籍、看视频的应用都采用了这种模式。

盈利的底层逻辑：

通过产品的免费版本建立起庞大的初始客户群，以此为基础，将来通过产品的高级版本将一些初始客户转化为付费用户，实现付费客户与非付费客户的交叉补贴。上篇小结

本篇介绍了前7种盈利模式

剃刀与刀片模式——你是诱饵，我是钩

隐性收入模式——挖出那个有钱的“第三者”

附加模式——米饭管饱，菜肴另算

附加值模式——“榨干”企业的剩余价值

客户数据杠杆化模式——数据是新的石油

罗宾汉模式——"劫富济贫“

免费增值模式——免费是手段，收费是目标